IoT Hero SmartGreen がブラジルの街灯を自動化
最近では、サステナブルなスマート照明とスマート・メータリング自動化ソリューションに重点を置くブラジルの IoT 企業、SmartGreen の共同創設者兼 R&D ディレクターである Airton Hess Jr. 氏と、共同創設者兼コマーシャルディレクターの Daniel Russi Netto 氏と話をする機会がありました。サンパウロ近郊に本社を置く SmartGreen は、都市や公益事業者と密接に連携し、2022 年までにブラジルで導入する予定の 200,000 本ものスマート街灯など、エンド・ツー。エンドの IoT 統合ソリューションを構築しています。SmartGreen の顧客の大多数は現在ブラジルに所在していますが、Daniel と Airton は、自治体の照明で同社が目にしている成長の推進要因と、将来のスマートシティの可能性について貴重な洞察を共有しています。
SmartGreen について教えてください。どのようにして始まった企業ですか？
同社は、Radio Telecom という別の会社との合併後、2012 年に設立されました。今日、私たちは 35 名の従業員を抱えています。創業以来、当社は、ハードウェア、通信、ゲートウェイ、処理レイヤー、デバイス管理用ソフトウェアとアプリを含む統合型 IoT ソリューションを顧客に提供することに注力してきました。
競合他社はどこですか？
当社は 2 種類の企業と競合しています。当社には現地スタートアップ企業がありますが、彼らの技術は当社のソリューションほど成熟しておらず、SmartGreen が処理できるデバイスのレベルにまで拡張することはできません。また、時折、海外の競合企業にも遭遇しますが、これらの企業は現地の価格や技術的な障壁のためにブラジル市場への参入が困難な傾向があります。
SmartGreen が類似製品を提供する他社と一線を画す理由は何ですか？
当社は、Zigbee 2.4GHz を使用してメッシュネットワークでより多くのデバイスを操作でき、価格面で競争力を維持できます。また、顧客とも緊密な関係を築いています。当社の照明関係の顧客のほとんどは、限られた技術的専門知識しか持っていません。そのため、技術的な専門知識を持つ私たちに大きく依存しており、このことが顧客との強い信頼関係の構築に役立っています。
照明プロジェクトの需要を駆り立てているものは何ですか？
規制の問題に起因する需要もあると見ています。しかし、都市の全体的な運営を改善するために都市インフラの自動化に関心を持つ都市管理者からも当社に多くの要求が寄せられており、地方自治体の照明は出発点として最適です。市の管理者は、燃料運用チームの省エネと作業量の削減を重視しています。
商用照明製品について教えてください。
当社の主要なスマート照明製品は、SGIP7 です。SGIP7 はフォトセルに取って代わるもので、照明の自動化に必要なインテリジェンスを提供します。SmartGreen ソリューションには、ハードウェア、ゲートウェイ、街灯プロジェクトのエンドポイント、ならびに SaaS パッケージ（ソフトウェア・ライセンス、アップグレード、クラウド機能、継続的な技術サポート）が含まれています。当社のネットワーク通信規格は高い水準にありますが、何らかの理由でネットワークがダウンしても、当社の機器は引き続き動作し、他のセンサーや機器と通信できます。。ZigbeeメッシュネットワークとSilicon Labsのワイヤレス技術を組み合わせることで、ゲートウェイを介さずにセンサーやデバイスの相互通信を可能にしたのです。
スマート・メータリング・ソリューションはどうですか？
スマート・メータリングでは、当社は、ネットワーク・インターフェイス・カードとスマート・メーター・モジュールの 2 つの異なる種類のエンドポイントを電力会社に販売しています。住宅使用のモジュールには、標準メーターに接続する外部モジュールとスマート・メーター用のモジュールの 2 種類があります。当社のスマート・メーター・モジュールは、電力会社のエネルギー消費をリモートで読み取るため、電力会社から各家庭に派遣される検針員や電気接続のオン/オフの作業を軽減することができます。
照明アプリケーションやメータリング・アプリケーションでの現在の業績はどうですか？
スマート照明事業は大きな成長が見られる一方、スマート・メータリング・プロジェクトは比較的ゆっくりと動いています。電力会社にはより複雑な意思決定プロセスがあり、また、彼らはスマート・メータリングのワイヤレス規格が登場するのをまだ待っています。このようなダイナミックとこのスペースがかなり規制されているため、プロジェクトが遅れたり、開始が遅れている可能性があります。しかし、スマート照明の購入者は、技術的な規格に関心はなく、パフォーマンスとコストメリットに重点を置いています。もちろん、彼らは技術の認定を望んでいますが、スマート照明はスマートメーターのような規制がないので、さらに積極的な活動と成長あると見ています。
Silicon Labs を使用することにした理由は何ですか？
私たちは Telegesis を買収した際にこの Bluetooth チップに遭遇した後、Silicon Labs の第 1 世代の Zigbee モジュール を使用しています。最近になって当社の IC モジュールをアップグレードすることにした際、他のいくつかの競合デバイスをテストしました。Silicon Labs が最高の性能を発揮しました。そのため、近い将来、MGM13PMighty Gecko Zigbee モジュールへとアップグレードする予定です。Silicon Labs のソリューションは、当社では常に非常に良く機能してきました。
Zigbee モジュールは、引き続き当社製品に推奨されるプロトコルです。過去にかなり多くの異なるプロトコルもテストしてきましたが、パフォーマンスとコストの問題に遭遇しました。Zigbee プロトコルとアーキテクチャ、Silicon Labs の Bluetooth メッシュ・モジュールは、その信頼性と高性能、低電力、内蔵されたセキュリティ機能により、街灯アプリケーションに非常に適しています。
今後 5～ 8 年で IoT が進むと考えていますか？
私たちは、エンタープライズ市場における当社のエネルギー管理アプリケーションに期待しており、将来に大きな可能性を見出しています。当社のテクノロジー・プラットフォームはすでに多くのブラジルの都市インフラに組み込まれており、その契約は長期（20～30年）にわたります。都市向けのマルチサービス・ネットワークに進化する大きな機会が見えています。当社の地方自治体の顧客は、環境、交通、公共施設のセンサーを使用して、より持続可能で効率的な都市運営を支援するなど、プラットフォーム上での他の自動化サービスを検討したいと考えています。Silicon Labs の Mighty モジュール・ソリューションは、コスト効率の高い性能により、SmartGreen がこのような顧客提供の拡張を可能にするのに役立っています。
